鱼总聊 AI东东和西西在三亚做旅拍，从低价拍照到逐渐找到更明确的客户。复盘讲获客、定价、旺淡季和最后离开的原因。二十万元是两人一年半的相关业务总营收，不是单人年利润，也不是每月收入。
先看数据与时间
- 两人旅拍经营周期
- 1 年半
- 摄影及相关业务总营收
- 约 20 万元
- 后来提供的摄影服务报价
- 660 元／小时
从沙滩拍照逐步走向线上接单
两人合计，非单人净利润
不等于全年平均时薪
数据、时间和经营经历来自原帖作者自述；数字的具体含义见每张卡片，不同案例不能直接比较。
这个项目是怎么做起来的
从沙滩上十元一张的拍照服务开始，遇到低价竞争。
用作品与客户反馈寻找亲子旅拍等需求，逐步设计更完整的套餐。
提高报价并拓展合作，同时处理淡季成本，最后主动结束三亚业务。
鱼总的阅读笔记
我觉得，最值得借鉴的是
这篇能让人看见定价怎样改变：同一门手艺，客户从哪里来、买的是一张照片还是一次完整体验，会影响愿意付多少钱。
两人的一年半营收与六百六十元服务报价要分开看。我更关注他们怎样理解客户，以及为什么业务已经赚钱，最后仍选择离开。
这部分是我的解读，具体实践和完整细节请继续看作者原帖。
你可以先试这一小步
把你提供的技能服务写成一份完整体验：客户会得到什么、什么时候交付。
这条路更适合谁
有摄影技能、想做本地服务的人。
带着这些问题去看原帖
- 怎样找到更合适的客户？
- 定价和交付为什么变化？
- 已有收入后为何选择离开？
文中结果属于作者当时的经历；平台条件和项目情况可能继续变化。 这页由鱼总整理阅读笔记，完整经验、图表与具体操作请在原帖阅读。
想把这个案例看透一点？
原帖有客户定位、报价升级与淡季选择，适合研究一门技能怎样变成小生意。
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